足球赞助的巨大商机
凯发国际娱乐 足球运动蕴含着数十亿的巨大商机。许多企业愿意砸重金赞助足球赛事，以提升品牌知名度、扩大品牌影响力，并吸引更多客户。像阿迪达斯和耐克这样的体育用品制造商巨头，每年都会在球衣赞助上投入数亿，以换取品牌标志出现在球衣上，并希望借此带动其他产品的销量。
阿迪达斯 vs 耐克：昂贵的球衣争夺战
球衣广告对于足球俱乐部来说是一项非常有利可图的收入来源。体育营销顾问彼得·罗尔曼（Peter Rohlmann）表示：“球迷的主要装备就是球衣。因此，无论是俱乐部还是国家队的周边商品销售，球衣都扮演着最重要的角色。”他告诉德国之声，没有哪支国家队能像德国队这样获得如此高的球衣赞助合同。
阿迪达斯已经为德国国家队赞助球衣超过70年，但这一传统即将被打破。从2027年起，耐克将取代阿迪达斯，成为德国国家队的球衣赞助商。虽然具体金额尚未公开，但据《商报》（Handelsblatt）等媒体报道，阿迪达斯最新赞助额约为5000万欧元，而耐克的出价至少是其两倍。
俱乐部的天价赞助合同
罗尔曼表示，赞助商支付给俱乐部的费用更高。阿迪达斯与曼联续签了价值1.2亿欧元的十年合同，向皇马支付的赞助费更是高达1.5亿欧元。俱乐部每年的比赛次数至少是国家队的四倍，赞助球衣的曝光率也更高。
罗尔曼明确指出：“没有任何赞助商能够通过销售将赞助费赚回来。”赞助在很大程度上是对品牌形象的投资。
企业赞助的真实价值
霍恩海姆大学（Universität Hohenheim）教授沃斯（Markus Voeth）分析指出：“赞助广告很难直接对购买行为产生影响。只有大约12%的受访者在购买产品或服务时会关注欧洲杯的赞助品牌。”尤其是对国家队的赞助，因为存在随时被提前淘汰的风险。
阿迪达斯首席执行官比约恩·古尔登（Bjørn Gulden）在接受《法兰克福周日报》采访时表示，与各大赛事承办者的合作关系并未达到15年前的预期：“从商业角度来看，所有赞助商在广告上的花费都是赔钱。当时人们以为球衣销量会飙升，但实际情况并不是这样。”
Check24的独特营销策略
价格比较门户网站Check24并不是本届欧洲杯的主要赞助商之一，但他们也成功借欧洲杯打出了广告，而且没给德国足协一分钱赞助费。Check24通过直接送球衣的方式获取了大量关注。
想要免费获取球衣的用户需提供个人信息：地址、电话和电子邮件。然后，符合条件的球衣就会寄到用户手中。球衣上印有联邦鹰和制造商Puma的标志，胸前则是醒目的Check24标志。在送出约500万件球衣后，Check24结束了这一活动。
Check24创始人亨利希·布拉斯（Henrich Blasé）表示，这是公司有史以来规模最大的一次营销活动。柏林自由大学（Freien Universität Berlin）市场营销学教授萨沙·雷塞尔（Sascha Raithel）估算，每件球衣的制作和邮寄成本为10欧元，那么500万件球衣的成本至少为5000万欧元。这还仅仅是生产和物流成本。
此外，Check24还通过电视等各种媒体渠道投放广告，总成本可能达到1亿欧元。
Check24的成效与风险
目前，Check24已不再提供免费球衣。这些球衣在eBay上正以高于阿迪达斯官方球衣的价格出售。尽管如此，这场活动使Check24成为了人们热议的话题，线上线下皆有其身影。Check24应用程序连续数周位居下载榜第一。作为交换，Check24得到了大量用户数据，可以直接用来接触潜在客户，这些数据也可能被进一步出售给其他公司使用。
Check24提供保险、金融、能源、电信、旅游、购物等领域的价格比较服务。对用户而言，这种比价服务是免费的，公司从供应商处获取佣金来盈利。
市场营销学教授雷塞尔认为，对Check24来说，最大的风险在于如果没有后续的营销手段来留住客户，这一大笔投资可能最终会白白浪费，人们之后会忘记这场营销，客户忠诚度也难以建立。
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